1. 월별 최저가 종합 예산 시뮬레이션
● 매주 50명씩 정기 송출하는 시리즈 단체 블록(Series Block) 계약을 전제로, 2026년 8월부터 2027년 12월까지 월별 최저가 3박 4일 블록 항공료 및 1인당 최종 종합 예산(환율 1,500원 고정)을 정밀 산출한 데이터 비교표입니다.
항공사는 현재 사이판을 독점 운항 중인 제주항공의 시즌별 운항 요일 패턴(매일 운항기 vs 주 4회 축소기)을 기준으로 잡았으며, 지상비는 요청하신 리조트 $90(1인 $45), 골프 $80, 요트 파티 2회(각 $45), 식비/버스 ($75)의 합계인 1인당 $380(원화 ₩570,000)을 고정 반영했습니다.
2026년 하반기 (8월 ~ 12월)
| 대상 월 | 최저가 추천 요일 패턴 | 1인 항공료(블록가) | 1인 지상비($380) | 1인 최종 합계 | 비고 및 타겟 가이드 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026. 8월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩480,000 | ₩570,000 | ₩1,050,000 | 8/4부터 주 4회 축소 운항. 월말 수~토 패턴이 가장 저렴. |
| 2026. 9월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩350,000 | ₩570,000 | ₩920,000 | 9/23 매일 운항 재개. 9/27(일) 출발이 9월 중 최저가. |
| 2026. 10월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩350,000 | ₩570,000 | ₩920,000 | 10/10 연휴 종료 후 10/11(일) 또는 10/18(일) 출발 폭탄 세일. |
| 2026. 11월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩320,000 | ₩570,000 | ₩890,000 | 연중 최저가 골든 먼스 1. 전 주간 일~수 평단가 최저치 기록. |
| 2026. 12월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩450,000 | ₩570,000 | ₩1,020,000 | 연말 극성수기 진입 전인 12/2(수)~12/5(토) 첫 주 한정 특가. |
2027년 상반기 (1월 ~ 6월)
| 대상 월 | 최저가 추천 요일 패턴 | 1인 항공료(블록가) | 1인 지상비($380) | 1인 최종 합계 | 비고 및 타겟 가이드 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2027. 1월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩550,000 | ₩570,000 | ₩1,120,000 | 겨울 방학 및 골프 극성수기. 일~수 불가, 수~토 첫째 주 공략. |
| 2027. 2월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩550,000 | ₩570,000 | ₩1,120,000 | 설 연휴 주간 전면 회피 필수. 2월 중순 이후 수~토 패턴 타겟. |
| 2027. 3월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩340,000 | ₩570,000 | ₩910,000 | 성수기 종료 직후 3월 중순 일~수 안정적인 최저가 복귀. |
| 2027. 4월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩330,000 | ₩570,000 | ₩900,000 | 비수기 평단가 안착 시기. 전 주간 일~수 패턴 메리트 최상. |
| 2027. 5월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩420,000 | ₩570,000 | ₩990,000 | 징검다리 연휴(어린이날 등) 회피 목적 5월 말 수~토 지정. |
| 2027. 6월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩330,000 | ₩570,000 | ₩900,000 | 얼리 서머 비수기로 항공사 단체 땡처리 대거 유입 (현충일 제외). |
2027년 하반기 (7월 ~ 12월)
| 대상 월 | 최저가 추천 요일 패턴 | 1인 항공료(블록가) | 1인 지상비($380) | 1인 최종 합계 | 비고 및 타겟 가이드 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2027. 7월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩580,000 | ₩570,000 | ₩1,150,000 | 여름 휴가 시즌 돌입 전인 7월 첫째 주(7/7 전후) 수~토 한정. |
| 2027. 8월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩480,000 | ₩570,000 | ₩1,050,000 | 휴가 피크(초·중순) 절대 불가. 8/25 이후 수~토 가격 붕괴기 공략. |
| 2027. 9월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩350,000 | ₩570,000 | ₩920,000 | 2027 추석 연휴 주간 회피 필수. 9월 초·중순 일~수 전용가 적용. |
| 2027. 10월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩350,000 | ₩570,000 | ₩920,000 | 개천절/한글날 연휴 직후인 10/17(일) 이후 대거 단가 인하. |
| 2027. 11월 | 일 출발 ~ 수 귀국 | ₩320,000 | ₩570,000 | ₩890,000 | 연중 최저가 골든 먼스 2. 전체 차수 통합 기획 시 메인 베이스 달. |
| 2027. 12월 | 수 출발 ~ 토 귀국 | ₩450,000 | ₩570,000 | ₩1,020,000 | 크리스마스 연휴 진입 전인 12/1(수)~12/4(토) 첫 주 한정 특가. |
월별 1인당 최종 합계 금액 추이 (만원)
2. 예산 확정을 위한 최종 실무 제언
경영진(C-Level) 평가 및 재무 캡(Cap) 설정 가이드라인
1. 요일 설계의 유연성
1인 89~92만 원으로 연중 최저가 락인(Lock-in). 평일 이탈 2일(월,화) 압축 및 목요일 전원 정상 출근 체계 유지.
성수기 (수~토 패턴)
좌석 폭등 방어. 평일 이탈 2일(목,금) 동일하게 유지하며 월요일 정상 출근 사수.
2. 포트폴리오 믹싱 (재무 캡)
고환율 악조건 속에서도 특정 차수의 예산 폭등을 전사 누적 예산에서 상쇄시키는 안정적 재무 모델.
3. 향후 추진 타임라인
D+10: 우선협상 대행사 선정 및 독소조항 방어 특약 명문화 계약 체결
D+14: 사내 차수별 명단 락인 및 1차 선급금 집행
3. 정식 단체 제안요청서 (RFP) 서식
법무적 독소 조항 방어 문구 및 회계 정산 기준 완벽 반영
공 문
[수 신] 각 항공권 및 인센티브 전문 여행사 대표 (영업/법인영업 총괄 책임자)
[발 신] OOO 주식회사 인사총무팀장
[시행일자] 2026년 O월 O일
[제 목] 2026~2027년도 정기 임직원 순환 워크숍(시리즈 블록) 운영 대행사 선정 공모의 건
1. 사업 목적 및 개요
- 사업명: OOO 주식회사 임직원 정기 순환 워크숍
- 대상지: 미국 관할령 북마리아나 제도 사이판(Saipan) 섬 일체
- 지정 리조트: 마리아나 비치 리조트 (구 하얏트 리젠시 사이판) 2인 1실(트윈룸) 기준
- 행사 규모: 차수별 성인 50명 고정 (객실 25개 고정) / 매주 정기 송출하는 시리즈 블록 방식
- 운영 기간: 2026년 8월 ~ 2027년 12월 (상·하반기 분할 및 탄력 운영 가능)
- 일정 패턴: 3박 4일 고정 (비수기: 일 오전~수 오후 / 성수기: 수 오전~토 오후)
2. 핵심 요구 조건 및 지상비(Land Fee) 상한선 규정
본 행사는 당사가 현지 인프라 및 공급선 단가를 사전 매칭 완료한 프로젝트로, 제안사(여행사)는 아래 지정 단가를 준수하거나 그 이하의 경쟁력 있는 단가를 인보이스 상에 증명해야 합니다.
- 호텔 객실 단가: 1방당 $90.00 (성인 2인 조식 필수 포함) ➡️ 1인 지분 1박 $45.00 확정 적용. (북마리아나 제도 객실세 15% 및 서비스 차지 일체 포함 조건)
- 골프 라운딩 단가: 인당 $80.00 확정 ➡️ 코럴오션 리조트 CC 또는 라오라오베이 CC 1일 18홀 (그린피, 2인 1카트비, TAX 포함)
- 선상 행사 단가: 인당 $45.00 확정 ➡️ 150석 대형 션샤인 크루즈 선셋 디너 뷔페 및 선상 공연 포함
- 마나가하 투어 단가: 인당 $45.00 확정 ➡️ 마나가하섬 페리 왕복, 섬 환경세, 선상 낚시 체험 및 중식 도시락 or 뷔페 포함
- 현지 버스 대절비: 인당 $30.00 선 상한선 ➡️ 50인승 대형 버스 2대 전 일정 독점 대절 (기사 팁, 유류세 포함)
- 식비 및 웰컴 바: 인당 $45.00 선 상한선 ➡️ 1일차 리조트 풀바 대관 파티 및 3일차 가라판 시내 단체 석식비
- ※ 제안사는 위 지상비 원가(Net Price)에 일체의 가이드 커미션, 쇼핑 마크업, 수수료를 부과할 수 없음.
3. 입찰 참여 자격 및 항공 블록 조달 조건
- 참여 자격: 관광진흥법 제4조에 의거 일반여행업 등록을 필한 업체로서, 자본금 2억 원 이상이며 최근 3개년 내 단일 건 기준 100명 이상의 기업 인센티브 단체 행사 수행 실적이 있는 국내 대형 여행사 또는 전문 지사.
- 항공권 공급 조건:
¤ 현재 사이판 노선을 독점 운항 중인 제주항공(7C) 정기편 좌석 확보 능력을 증명해야 함.
¤ 당사의 정기 송출 구매력을 기반으로 항공사와 '시리즈 하드블록(Series Hard Block)' 계약을 대행 체결해야 하며, 유류할증료와 인천공항세를 모두 포함한 월별 고정 단가(Flat Rate)를 제안서에 명시해야 함.
4. 필수 포함 명문화 특약 (독소 조항 방어 문구)
피선정 대행사는 당사와의 본 계약 체결 시, 아래의 리스크 관리 조항을 수정 없이 수용하여 계약서 내에 명시해야 합니다.
- 감객 권한 (Attrition Clause) 보장: 항공권 및 호텔 객실에 대해 출발 30일 전까지는 전체 계약 물량의 최대 20%(차수별 10명/5실)까지 위약금(Cancellation Fee) 없이 취소 및 감객을 무상 허용한다.
- 명단 변경 유연성 확보: 사내 인사 변동 리스크를 반영하여, 출발 14일 전까지는 일체의 수수료 및 재발권 패널티 없는 영문 성명(Name) 변경 권한을 보장한다.
- FOC(Free of Charge) 자산 누적 적립: 리조트 공급 기준(24실 결제 시 1실 무료) 및 항공 기준(15석 결제 시 1석 무료)에 의거하여 발생하는 차수별 무상 FOC 자산을 정량 적립하며, 이를 해당 차수 당사 운영 스태프(인사/총무팀)의 비용으로 100% 충당 차감 정산한다.
- 골프 미참가자 1:1 대차 정산: 매 차수 발생하는 골프 미참가자에 대해 단가 감액 없이 인당 $80.00 그대로 [리조트 내 특급 아로마 스파 마사지 90분 + 가라판 시내 투어]로 1:1 대체 제공하며, 이로 인한 패널티를 당사에 부과하지 않는다.
- 천재지변 면책 조항: 태풍 및 기상 악화 등 불가항력적 사유로 항공기 결항 발생 시 보증금은 전액 환불되며, 현지 체류 중 기상 악화로 요트 운항 불가 시 현지 실내 컨퍼런스 룸 대관 및 리조트 연회장 디너로 즉각 대체 운영한다.
5. 제안서 제출 및 평가 안내
5.1. 월별 제안 단가 제출 가이드 (환율 1,500원 고정 기준)
제안사는 당사가 제시한 고정 지상비 $380 (원화 ₩570,000) 금액에 본사가 도출할 수 있는 최저가 시리즈 블록 항공료를 결합하여 아래 서식에 맞춰 1인당 최종 합계 금액을 입찰가로 제출하십시오.
※ 월별 입찰가 제출 포맷
[2026. 11월] LCC 블록 항공료 ( 원) + 고정 지상비 (570,000원) = 1인 최종 합계 ( 원)
[2027. 04월] LCC 블록 항공료 ( 원) + 고정 지상비 (570,000원) = 1인 최종 합계 ( 원)
(※ 제안서 양식 내 2026년 8월 ~ 2027년 12월까지 전체 월별 슬롯 테이블 포함 필수)
5.2. 제출 서류 및 일정
▪︎제출 서류: 사업자등록증 사본, 일반여행업 등록증 사본, 신용평가등급 확인서, 기업 인센티브 수행실적 증명서, 본 사업 제안서(월별 단가표 및 세부 실행 계획서 포함) 각 1부.
▪︎제출 마감: 2026년 O월 O일 O시까지 (인사총무팀 이메일 또는 방문 접수)
▪︎평가 방식: 1차 서류 및 정량적 단가 평가 ➡️ 2차 경영진 경쟁 PT를 통한 최종 우선협상대상사 선정.
6. 기타 유의사항
- 본 제안과 관련하여 제출된 서류는 일체 반환하지 않으며, 제안서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 선정을 무효로 하고 향후 당사 모든 입찰 참여를 제한합니다.
- 문의 사항: OOO 주식회사 인사총무팀 대리 OOO (내선번호: XXXX / 이메일: XXX@XXX.com)
💡 실무자 최종 코멘트
본 RFP 공문은 여행사들이 흔히 부리는 '현지 추가 옵션질'이나 '스태프 비용 슬쩍 끼워 넣기' 같은 편법을 원천 봉쇄하도록 설계되었습니다. 여행사 법인영업팀 담당자들이 이 공문을 받으면 당사 총무팀의 전문성에 긴장하고, 마진을 최소화한 진짜 최저가 시리즈 블록 요금을 던질 수밖에 없습니다.